特奥多罗这一口吻与马科斯4月10日表示“对中菲之间围绕仁爱礁问题的‘君子协定’并不知情并感到‘震惊’”如出一辙。中国驻菲律宾大使馆发言人此前表示，在菲上届政府执政期间，中菲双方就仁爱礁局势管控商谈达成“君子协定”。“君子协定”目的是管控局势，维护和平，防止冲突，无关各自主权立场。“君子协定”不是秘密协定。直到2023年2月初，即菲本届政府上台后7个月，双方有关部门和机构一直都遵守这一协定，有效确保了仁爱礁局势和平稳定。

编者按：

在疫情防控常态化之下，咱们破钞习尚发生了哪些新变化？咱们生活形势发生了哪些新改变？咱们通过纪录破钞者的账单变化情况，探寻新破钞、新业态、新方法给产业带来的新机遇。

这大要是王宇（假名）最不汉典的带娃资历。

4月12日下昼2点，他带着7岁的男儿丫丫来到广州一家五星级货仓前台办理入间断续，接下来的5天里，他将在这里陪孩子上网课。

和好多“主外”的父亲一样，王宇深知陪伴的蹙迫性，但囿于责任忙绿，普遍鲜少带娃。新一轮疫情侵犯广州，全市中小学生暂停线下素养。趁此契机放假带娃，是这位父亲尝试赔偿孩子的采用。“货仓的最大平正是环境平定，家里有老东谈主在，孩子上网课总如故不太轻易。”王宇前一日在一又友圈发现了原土五星级货仓推出的“青少年无忧网课陪伙狡计”，便决定带娃一试。

王宇晒出了4888元的账单，包括5天4夜的住宿、双东谈主早餐、定制学生午晚餐、入住技艺免费洗衣两件以及跟随家长住宿洗衣8折、餐饮8折优惠等。

疫情下，入住货仓上网课成为一部分家长的采用。图为广东迎宾馆工作东谈主员督导孩子上网课。

“陪娃的同期，也就是给我方放了个假。”王宇以为这么的体验不仅不错让孩子释怀上网课，也能让互相在体验轻度假的进程中享受亲子相伴的时光。

疫情之下，新破钞需求不停清楚，能否锐利捕捉到新的刚需，训诫着百行万企。于受疫情影响颇为严重的文旅行业而言，传统旅行形势正在被颠覆，资料难以完毕，近程旅行是刚需吗？

不少业界东谈主士的共鸣是，经济下行时，从非刚需行业转向刚需行业大要是营生之策。坦率而言，相较阐述、医疗等刚需，旅游的需求在受疫情影发生以来断崖式地着落已是不争事实。而旅游与阐述的跨界和会，正在餍足另一种新的刚需。聚焦近期新一轮疫情下的破钞动向，捕捉新刚需，立异工作供给，成为货仓业集体自救、弥补营收落差的权宜之举。

放诞4月

4月于广州货仓业而言是一个极其蹙迫的月份。每年春季广交会的召开，让广州一众星级货仓价钱“情随事迁”，摆布展馆的货仓更是一房难求。如斯光景在新冠肺炎疫情袭来之后不再，广交会“上云”，来穗客商的减少盘曲了穗货仓业“黄金4月”的惯常。本年的情况更有些始料未及，广州新一轮疫情时局严峻，流动减少，破钞意愿攻讦，于货仓行业而言是肉眼可见的狂暴实践。

餐饮和住房，是货仓营收的两大相沿。10年前，广州五星级货仓的餐饮客房营收占比平均保抓在1:1的水平，10年后的今天，疫情之下远途商搭客的暴减，让这一比例徐徐失衡，RevPAR（每间可销售房间收入）更难以回到疫前水平。

“先岂论RevPAR了，这个时候怎样劝诱客东谈主来才是当务之急。”白昼鹅宾馆副总司理林镇海的判断基于多年来处在市集销售一线的锐利细察。3月份，上海新一轮疫情之下，上海文采东方货仓推出“无忧网课”套餐，经过携程等OTA平台一番实行，上线本日，“网课房”的搜索量较前一日增长200%，一时引起业界热议，致使被视为货仓业“迫于生存下的营销噱头”。事实上，这一波营销走动无踪，如今在携程官网上仍是搜索不到相干的产物。

“网课房”真实不错刺激原土市集的破钞需求吗？就在广州市告示全市中小学暂停线下素养后的次日，广东省旅游控股集团旗下11家货仓赓续推出网课房，其中白昼鹅宾馆当先推出。

白昼鹅宾馆为“青少年无忧网课陪伙狡计”定制的儿童养分餐。

“荔湾、越秀、白云等区带娃的家长看过来，有难题找旅控货仓惩办，托管长达12小时包三餐，最低每小时不到23元，一站式管家工作，比平时学校托管机构还低廉。”4月12日下昼，广东省旅游控股集团副总司理罗乾国在一又友圈晒出了旗下多家货仓的“网课房”套餐。

托管带娃，货仓行吗？

接连数日，广州、佛山的货仓掀翻“网课房”营销高涨。不少货仓以“托管带娃”为卖点，试图酬谢家长上班无东谈主带娃的需求。

“这不是货仓的专长。”林镇海以为“网课房”的营销卖点永久是货仓擅长的对客工作，包括住宿、餐饮、失业等方面，但代替家长陪伴孩子绝非货仓所擅长。

事实亦阐述，靠“托管”来劝诱家长送孩子到货仓，不免引起家长的担忧。毕竟，线下托管王人停了，货仓“托管”合规吗？

而广州诸多原土品牌货仓的“网课房”，将卖点放在了“陪伴”二字上。在广东省旅游控股集团旗下11间货仓的网课房实行海报上，均标注了“每间房须有至少又名成年监护东谈主跟随入住”的要求。岭南货仓旗下的4间货仓推出的“释怀网课”套餐，通常作此备注。部分货仓将“住宿技艺工作管家专东谈主督导”列入了套餐工作中，托管尽管不被视为货仓长处，但依然需要餍足双员工家庭的带娃需求。

从餍足需求到创造需求

怎样从餍足需求到创造需求，这一营销学的命题正在接管实践的侦察。事实上，关于濒临一轮又一轮疫情冲击的旅游从业者而言，在实践中发现并餍足需求已属不易，提议并创造需求更是难上加难。在现时疫情防控策略配景下，出游的需求真实能被刺激出来吗？前不久，一位上市旅企高管在公开方位的这一提问，令同业堕入了千里念念。

自“网课房”推出后的这两日，白昼鹅宾馆赓续接到了近百通电话推敲，订单预订量启动上升。“有些客东谈主想要裁汰入住天数，咱们要应需求更动套餐组合。”林镇海对他的订房团队说，多一些耐性，用心倾听每一个推敲电话里的潜在需求。就在套餐推出的次日，第一双大小来宾告成入住，货仓餐饮团队为孩子准备的“网课定制餐”被晒到了一又友圈上。

其他货仓正在恭候新的订单。白云宾馆总司理晏明坦言，产物刚推出，市集有一个反映期，“然则需求详情是有的。”

离五一尚有两周半，能否愚弄“网课房”为惨淡4月带来一些增量，训诫着货仓市集营销和产物更新等各方面才略。因为惟有更精确适配的产物和破钞场景，才智劝诱像王宇一样，不错愚弄调休陪伴孩子的家长们，而他们正是当下有望为拉动破钞作孝敬的主力东谈主群。

◎小访谒：疫情之下，你的破钞习尚有变化吗？

1、疫情以来，您添置了哪些家电？(可多选) 大冰柜 室内空气净化器 洗地机 带有杀菌消毒功能的洗衣机 带有杀菌消毒功能的干衣机 其他（手动填写） 2、疫情后，您与一又友主要的聚餐形势是： 饭馆堂食 外卖到家 购买预制菜自行烹调 购买崭新食材自行烹调 3、您主若是通过什么渠谈买菜？ 线下市集 线下超市 社区团购 生鲜电商 4、疫情以来，您购买过哪些类型的保健食物？(可多选) 维生素类 矿物资类 卵白粉类 益生菌类 其他（手动填写） 5、疫情之下，是否增多愚弄互联网看病和购药的频次？ 看病购药仍然以线下病院和药店为主 用过互联网问诊和购药，嗅觉用处不大 大多半时辰采用互联网问诊和购药，杰出轻易 6、如果价钱相宜，你会带娃入住货仓上网课吗？ 会 不会 7、“网课房”套餐中的哪些成分会影响你的破钞决定？(可多选) 套餐价钱 住宿条件 餐饮出品 失业体式 汇聚速率 防疫行径 8、疫情以来，出行靠“绿码”，家庭手机破钞景色是： 为家中父老购买平价智高手机 将“裕如”的智高手机给老东谈主使用 购置新上市的手机 其他（手动填写） 提交

【记者】周东谈主果

【视频/设想】许蕾

【问卷】黄晓韵

【运营】马华 

【经营/统筹】郭小戈 许蕾 周东谈主果

【出品】南边产业智库

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